전화
0086-516-83913580
이메일
sales@yunyi-china.cn

4S 매장은 "폐쇄의 물결"에 직면합니까?

4S 매장 하면 대부분의 사람들은 자동차 판매 및 유지 보수와 관련된 매장을 생각할 것입니다.실제로 4S 매장은 위에서 언급한 자동차 판매 및 유지 보수 사업뿐만 아니라 예비 부품, A/S, 정보 피드백 등 다양한 서비스를 포함하고 있습니다.1998년이 되어서야 4S 매장이 공식적으로 우리나라에 소개되었습니다.구체적으로 말하면 도입된 지 20년이 조금 넘었다.이 20년 동안 우리나라의 4S 산업은 빠르게 발전했습니다.

오늘날, 주요 자동차 브랜드의 4S 매장은 이미 대도시에서 중소 도시로 빠르게 확장되었습니다.2017년 데이터에 따르면 우리나라의 4S 매장 수는 29,580개에 이르렀으며 크고 작은 4S 매장이 전국에 걸쳐 있습니다.그렇다면 거의 모든 도시에 44개의 4S 매장이 있습니다.베이징 지역에만 400개 이상의 4S 매장이 있어 경쟁이 매우 치열하다고 할 수 있다.이 경우 4S 매장은 여전히 ​​연간 1.5%의 비율로 확장하고 있습니다.

Haidilao나 Zara와 같은 유명 상업 브랜드와 사람들이 흔히 말하는 다른 의류 브랜드와 마찬가지로 단기간에 많은 매장으로 확장할 수 없습니다.게다가 이 가게들은 중국에서 20년 동안 개발되었습니다.따라서 외부인의 눈에는 4S 매장의 이익이 매우 높아야 합니다.그러나 실제로 4S 매장도 최근 몇 년 동안 "폐쇄의 물결"을 경험했습니다.이전의 캐쉬 카우(Cash Cow)는 현재 수천 개의 매장을 폐쇄했습니다.

4S 샵의 수익 모델은 매우 간단합니다.예를 들어 차를 전액 사려면 5%에 불과한 4S샵의 이익을 포함해 각종 세금과 수수료가 포함돼야 한다.에 대한.사람이 100만 위안의 차를 산다면 4S 가게의 최종 이익은 5만 위안에 불과하다.서민의 눈에는 100만 위안 가치의 차는 이미 중저가 모델이고 대부분의 차는 30만 위안 미만이다.4S 매장이 수익을 낼 수는 있지만 실제 수익은 그리 많지 않다는 것을 알 수 있다.

4S 스토어에는 수익 수수료 외에도 약간의 라이센스 비용, 보험료 및 판매 후 유지 보수 서비스 비용이 있습니다.이러한 비용은 모든 종류의 0과 0이며 4s 매장 외관의 정상적인 작동을 유지할 수도 있습니다.하지만 4S 매장이 점차 늘어남에 따라 시장에서는 이미 4S 매장이 포화 상태를 보이고 있다.기본적으로 많은 돈을 버는 것은 불가능합니다.단골손님이 많은 초대형 4S 매장이 아니라면 말이죠.

따라서 4S 매장은 실로 평신도가 설렘을 지켜보고 내부인이 출입구를 지켜보는 산업이다.정말 밥을 먹고 싶다는 것이 쉬운 일이 아닙니다.2020년 데이터에 따르면 전국적으로 1,400개 이상의 4S 매장이 취소되었으며 그 중 1,000개 이상의 4S 매장이 철회를 발표했습니다.이에 4S 매장 업계가 직격탄을 맞은 요인은 전염병 때문임을 배제할 수 없고, 이런 이유 외에는 실제 4S 매장은 전혀 돈을 벌지 못하고 있다.이것은 부인할 수 없는 사실입니다.

일반적으로 말해서 4S 매장은 자동차 제조업체의 애프터 세일즈 딜러이기 때문입니다.순환 수준에서 이미 약한 위치에 있습니다.따라서 이러한 대형 자동차 제조업체와 동등한 입장에서 협상하고 협력하는 것은 불가능합니다.많은 경우에 그들은 자신의 이익과 손실에 대해서만 책임을 질 수 있습니다.

또한 4S 매장의 비용은 일반적으로 매우 높습니다.4S 매장의 면적이 2,000제곱미터인 경우 장식 비용만 수백만 위안을 초과하며 여기에는 직원 급여가 포함되지 않습니다.또한 별도로 계산해야 하는 토지 임대 비용도 있습니다.또한 4S 매장을 여는 것처럼 광고 팀이 있어야 합니다.이 경우 4S 매장의 입력 비용은 최소 수천만 위안입니다.

앞서 언급했듯이 4S 매장의 전체 수익은 주로 다양한 세금과 이익으로 뒷받침됩니다.따라서 4S 매장은 수익보다 투자가 많은 산업이라고 할 수 있습니다.최근 몇 년 동안 신에너지 자동차의 구현으로 기존 연료 자동차가 점점 더 제거 대상이 되었습니다.신에너지 자동차가 시장 점유율을 더 차지하게 되면 연료 자동차를 주로 판매하는 4S 매장은 변신하지 않는 한 길의 끝까지 갈 수 밖에 없다.밝은 외관의 4S 매장이 실제로는 돈을 버는 사업임을 알 수 있으며, 많은 4S 매장이 업계에서 철수한 것도 놀라운 일이 아니다.

그러나 4S 상점에서 눈에 띄기 위해.많은 노력이 필요합니다.가장 중요한 것은 세일즈맨의 자질에서 시작하여 팀의 전문성을 강화하는 것입니다.고객의 출처를 유도하고 고객의 수익률을 높이려면 팀의 전반적인 품질이 높아야 함을 알아야 합니다.4S 매장이 전반적으로 좋은 분위기와 고객에 대한 공정한 태도를 가지고 있다면, 누가 이곳에 와서 돈을 쓰든 상관없습니다.

또한 팀의 질을 높이는 것만으로는 충분하지 않습니다.이를 기반으로 비용을 줄이는 것도 필요합니다.4S 매장 자체의 비용이 상대적으로 높기 때문에 비용에서 시작하여 최고의 공급자를 찾고 공급 비용을 줄이고 최종적으로 비용을 높이는 것이 완전히 가능합니다.판매량.그래야만 우리는 점점 포화되는 시장에서 확고한 발판을 얻을 수 있습니다.


게시 시간: 2022년 4월 12일